近日,茅台酱香酒营销有限公司党委委员、副总经理郑悄然接受采访,谈茅台酱香酒2018年工作计划。以下为实录:

  问:十九大报告提出,我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段,正处在转变发展方式、优化经济结构、转化增长动力的攻关期。您认为,细化至白酒行业,在发展方式、营销模式、消费者结构上有哪些变化?茅台如何适应这种变化?

  郑悄然:白酒行业是中国的传统行业,在中国已经有几千年的发展历程。目前,白酒行业随着国家的经济转型也在转型。

  首先,在发展模式上,我国白酒行业由外延式发展,向内涵式增长转变。白酒行业正在由适应外部需求的外延式增长,向依靠产品创新、服务创新、模式创新等内部制度的创新的内涵式增长而变化。

  第二,在营销模式上,正在由粗放式发展向精细化发展。由局部竞争向系统化竞争转变,由传统营销上的手段,向现代综合营销手段的竞争转变。

  第三,茅台酱香酒的变化,总结起来就是主动求变、主动迎新变化。建立了品牌、品类、品质、渠道和团队一体化的共振系统,主动适应市场需求。

  在营销的模式上,积极推进智慧营销和精细化营销,全面推进新科技手段的应用,提高工作效率。积极引导经销商的转型,与经销商共同打造精细化市场,赢得未来。

  在消费结构上,一方面要加上互联网时代的背景以及消费行为的转变,茅台酱香酒正在加速线上线下的条款融合;另一方面,创造消费需求,引导消费者品质,把茅台酱香酒的优质品质传递给消费者,使消费者喜爱并传播茅台酱香酒。

  问:茅台在系列酒的发展上提出了三年发展目标,能否为我们介绍一下为什么要制定这样一个三年发展目标,今年目标实现的情况如何?

  郑悄然:一是三年发展目标,即“三步走”上规模:2016年系列酒销售占茅台酒的50%;2017年系列酒的销售和茅台酒一样多;2018年的销售量超过茅台酒的销售量。

  二是发展的目标制定是以集团公司领导根据茅台的发展实际情况确定的。

  三是今年已经提前完成了2018年的发展目标。问:茅台系列酒未来的经营发展规划是什么样的?

  郑悄然:根据集团公司2017年生产经营分析会的精神,2018年系列酒的销售量在2017年的基础上零增长,重点的工作是强管理、抓基础、保盈利、大单品。通过不断筑牢市场基础,调整产品结构,重点推广单价相对较高的中高端新品,重点扶持高端品牌。

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